株式会社 Lighthouse

D2C経験を活かした高付加価値化とマーケティング強化による事業領域拡大

今後の成長戦略として、これまでのD2C経験を活かしたマーケティング強化により、段階的に新しいビジネスモデルを展開してまいります。まず注力するのは、日本の和牛を使った高級タコライスやバーベキューメニューの開発です。沖縄の地域食材と本土の高級食材を組み合わせた「プレミアム・フュージョン料理」として位置づけ、観光客や地元の富裕層向けの新たな市場セグメントを開拓します。

地域イベント・フェスティバル出店戦略では、沖縄の観光シーズンに合わせた戦略的な出店計画を実行し、既存の設備を活用しながら週末限定で高収益が見込める場所への出店により、固定費を増やさずに売上向上を実現します。特に、地元インフルエンサーとのコラボレーションや、インスタ映えするメニュー開発を通じたSNSマーケティング強化により、若年層顧客の獲得とブランド認知度の向上を図ります。

収益性向上策として、現地食材サプライヤーとの直接取引による中間マージンカットと、量の多い食材の一括仕入れによるコスト削減を推進。メニュー・エンジニアリングによる高利益商品の販売促進と、プレミアム・トッピング・オプションやセットメニューの開発による単価アップを実現します。

将来的には、沖縄での成功モデルを他地域に展開し、「地域密着型プレミアム・キッチンカー」として全国展開を目指します。各地域の特産品を活用したご当地メニューの開発により、全国規模での事業展開を実現し、地域経済への貢献と企業成長の両立を図ってまいります。

戦略的パートナーシップと地域密着型展開による全国市場制覇への道筋

全国展開戦略の核となるのは、各地域における戦略的パートナーである代理店網の構築です。弊社は、単純なフランチャイズモデルではなく、地域の特性と市場ニーズを深く理解したパートナー企業との協業により、各地域に最適化されたサービス提供を実現します。代理店には、機器メンテナンス、スタッフトレーニング、マーケティング支援など、包括的な事業支援を提供し、地域密着型の持続的な成長を支援します。

市場拡大戦略として、業態別の戦略的アプローチを採用しています。商業施設では定期的な集客イベントとしての位置づけ、自動車ディーラーでは家族向けのエンターテインメントサービス、通信会社では顧客ロイヤリティ向上施策として、それぞれの業界特性に合わせたソリューション提供を行います。この多業態展開により、経済情勢の変動に対する耐性を持った安定した事業基盤を構築します。

技術革新による将来性として、顧客志向をベースに業務効率面での機能の一段の向上を含めた次世代綿飴機の研究開発を進めており、加盟店の運営効率向上とサービス品質の標準化を実現します。

2030年までに全国展開を目標とし、国内市場での確固たる地位確立後は、アジア圏への本格的な展開を開始。日本発の体験型エンターテインメントブランドとして、国際市場での成功を目指してまいります。

国内市場制覇から海外展開へ、持続可能な成長エンジンの構築

国内市場における成長戦略は、セグメント別アプローチによる市場深耕と新規セグメント開拓の両面展開により、持続的な成長を実現します。既存の観光客・沖縄県内向けの市場に加え、健康志向の高い域外都市部市場、プレミアムギフト市場、企業の贈答品市場への展開を推進。特に、企業向けBtoBセグメントでは、沖縄の地域価値を活用した企業贈答品として、年間契約による安定収益の確保を目指します。

製品ラインナップの拡充戦略として、季節限定フレーバーの開発と、沖縄の他の特産品とのコラボレーション商品の展開により、年間を通じた需要の平準化と単価向上を実現します。特に、紅芋、シークワーサー、黒糖など、沖縄を代表する食材との融合商品は、ストーリー性と希少性を兼ね備えた高付加価値商品として展開し、ブランド価値の更なる向上を図ります。

海外展開戦略では、現地調査の実績のある台湾市場などの例を足がかりに、アジア圏への展開を本格化します。海外市場での成功要因である「日本品質への信頼」と「体験型商品への関心」を他市場でも活用し、現地パートナーとの協業による市場浸透を推進。特に、現地の富裕層向けプレミアム市場と、日系企業駐在員向け市場を重点ターゲットとして、段階的な市場拡大を実現します。

持続可能性への取り組みとして、カーボンニュートラルな製造プロセスの確立と、環境負荷の少ないパッケージング材料への転換を推進。これらの取り組みを通じて、ESG投資の観点からも魅力的な企業として、投資家や取引先企業からの評価向上を図り、長期的な事業成長の基盤を強化してまいります。