株式会社 Lighthouse

他社には真似のできない米軍施設での実績と信頼関係、そして独自のノウハウ蓄積

弊社バーベキュー・キッチンカー事業の最大の競争優位性は、沖縄の米軍施設内での長年にわたる実績と、それに基づく強固な信頼関係にあります。この関係性は、一朝一夕には構築できない貴重な無形資産であり、新規参入企業にとって極めて高い参入障壁となっています。米軍施設という特殊な環境での営業許可取得から継続的な品質管理まで、弊社が培ってきたノウハウと実績は、業界において唯一無二の価値を持っています。

メニュー開発においては、沖縄の伝統的な食材と調理法を現代的にアレンジする独自の技術力を保有しており、地域色豊かでありながら幅広い顧客層に受け入れられる商品を継続的に創出しています。特に、沖縄独自の食材を活用した「フュージョン料理」の開発力は、観光客の期待値を上回る食体験を提供し、リピート率の向上と口コミによる新規顧客獲得を実現しています。

機動的な出店戦略も重要な差別化要因です。固定店舗では不可能な「需要のある場所への能動的な移動」により、効率的な収益確保を実現。イベント出店における豊富なノウハウの蓄積により、初回出店でも安定した売上を確保できる運営力を構築しています。さらに、SNSマーケティングと連動した「今どこにいるか」の情報発信システムにより、顧客との継続的な接点を維持し、ブランドロイヤリティの向上を図っています。

これらの複合的な優位性により、単価向上と顧客満足度向上を同時に実現し、持続的な競争優位性を確立しています。

加盟店の集客力向上と継続的収益創出を同時実現する革新的ビジネスモデル

弊社のB2B2Cモデルは、大手通信会社、車両ディーラー、ショッピングモールなどの商業施設における体験型集客イベントに特化した、高度に戦略化されたビジネスモデルです。加盟店企業にとって、キャラクター綿飴作り体験は単なる集客ツールではなく、体験を共有した顧客との結びつきを強化し、ブランドロイヤリティを向上させる戦略的なマーケティングソリューションとして機能します。

最大の特徴は、装飾アイテム、ブースデザイン、運営スタッフを含めたトータルソリューション提供により、加盟店が専門知識や経験を持たずとも、プロフェッショナルレベルの体験型イベントを実現できることです。

収益構造の優位性として、機器リース料金、専用ザラメの定期供給、運営サポート料という多層的な収益モデルにより、安定した継続収入を確保しています。特に、沖縄産サトウキビを原料とした自社製ザラメの継続供給は、加盟店との長期的な取引関係を構築し、競合他社による代替を困難にする重要な差別化要因となっています。

さらに、体験の質の高さがもたらすSNS拡散効果により、加盟店の集客力は従来のイベント施策を大きく上回る成果を実現。この好循環により、加盟店の満足度向上と弊社の収益拡大を同時に実現する、持続可能なビジネスエコシステムを確立しています。

多角的販売戦略とデジタルマーケティングによる効率的市場浸透

弊社の販売戦略は、オンラインとオフラインを統合した多角的なアプローチにより、最大限の市場浸透を実現しています。主力となるEコマース展開では、Shopify、Amazon、楽天市場という三大プラットフォームを活用し、それぞれの特性を活かした戦略的な商品展開を実施しています。Shopifyでは自社ブランドストーリーを最大限に活用したブランディング重視の販売、Amazonでは検索最適化による新規顧客獲得、楽天市場では既存顧客のリピート促進という、差別化されたアプローチを採用しています。

オフライン販売においては、沖縄県内の観光施設、空港、ホテルなどとの戦略的パートナーシップにより、観光客向けの土産品販売を強化。また、沖縄アンテナショップやとの連携により、沖縄文化に親和性の高い顧客層への効果的なアプローチを実現しています。

流通体制については、品質管理を最優先とした一元管理システムを構築。沖縄の製造拠点から全国への配送において、温度・湿度管理を徹底した専用物流ネットワークにより、品質劣化を防止しています。特に、カップ綿飴の特性を考慮した専用パッケージングと配送システムにより、配送中の品質維持率99%以上を実現し、顧客満足度の向上とクレーム率の最小化を達成しています。

デジタルマーケティングでは、SNSを活用したコンテンツマーケティングと、インフルエンサーとの協業により、若年層を中心とした認知度向上を図っています。特に、製造過程の透明性を重視した情報発信により、品質に対する信頼性の向上と、沖縄ブランドの価値向上を同時に実現しています。